Tsarin da horo: batun, da manufa, da hanyoyin da manufofin. Business horo

Wuya a yi ĩmãni ba, amma tarihin horo a Rasha fiye da shekaru 100! The kafa za a iya kira Konstantina Sergeevicha Stanislavskogo. Ya ɓullo da wani musamman tsarin ga 'yan wasan kwaikwayo, kunsha na ɗari uku da darussan da, ba zato ba tsammani, yanzu amfani ga ci gaban da wani tunanin sassauci. Training shahararsa peaked a 70-80-ies karni na karshe. A farkon nineties, mutane sun kawai ba har ga m da esoteric karatu. Amma a karshen zuwa unprecedented amfani da shi ya tashi: tare da su taimako shi yiwuwa a sami hanyar fita daga wuya yanayi, a sami wani sabon tsarin na dabi'u, bunkasa damar da hankali da jiki.

Mun yanke shawarar nazarin matsaloli da cewa za a fuskanci a lokacin horo, da kuma shirya wani irin "umarnin", wanda ya gaya game da horo tsarin, batun kwayoyin halitta, manufofin, hanyoyi da manufofin! Muna fatan cewa wannan labarin zai zama da amfani ba kawai ga sabon kocina, amma kuma wadanda suka ba da shekarar farko ta gudanar wannan irin darussan!

A ra'ayin na koyo

Da zarar kana da wani marmarin in zama kocin da za su gudanar da ban sha'awa horo, tunani game da wani (ba shakka, fãce dõmin ka) shi zai zama mai ban sha'awa. Wajibi ne a zana har da wani jerin m mahalarta da kuma gudanar da wani binciken a cikinsu. Idan kowane biyu rike da taron iya ze mai kyau ra'ayin - amince sa up tsarin da horo!

Yana da muhimmanci a amsa wadannan tambayoyi:

1. Mene ne manufofin da horo da kuma burinta?
2. Abin da masu sauraro da shi da aka tsara?
3. Abin da wannan horo a keɓe daga gasar horo?
4. Shin da aka zaɓa motsa jiki bayanai tubalan?
5. Kamar yadda ya zuwa yanzu kamar yadda horo ne kudin-tasiri?

Yadda za a gudanar da horo: tukwici mai amfani

A litattafai akan kerawa, za ka iya samun ainihin dokoki yi da tsarin da rubutun da horo da kuma ingancin ta orchestrate. A nan ne kawai karamin sashi:

1. A shirin zai iya aro daga mafi kyau kocina, sa'an nan daidaita zuwa dace da manufarsa ba. A wannan yanayin, shi ne mafi kyau a hada da kayayyaki dauka daga daban-daban shirye-shirye.
2. Yana da muhimmanci a san abin da mafi kyau shirin - wani sabon shirin. Materials for shi za a iya dauka daga bangarori daban-daban na rayuwa.

A batutuwa da horo

Kafin ka fara aiki a kan horo da tsarin, ya zama dole su gudanar a-zurfin bincike, wanda damar domin sanin matsalar.

Akwai uku na asali iri ayyuka: kasuwanci a fili, a fili na sirri, duka biyu sirri da kuma kasuwanci.

Mutuntakarsa, bi da bi, za a iya raba m, esoteric, yau da kullum da kuma masu tasowa. Dukkan su suna da nufin canza sirri fasali na mahalarta. kasuwanci horo, wanda kuma za a iya kira kasuwanci horo, mutum halaye ba su shafi bi da bi. Su burin - wajen samar da dabarun da ake bukata domin kasuwanci.

Sales Training

A general, da horo da tsarin za a iya kira a sarari gabatar da bayanai dabaru. Yadda ya kamata ginannun motsa jiki zai ba da damar da mahalarta da su koyi da matsakaicin adadin bayanai. Kuma aiwatar da zai faru cikin sauri da kuma sauƙi.

Mun bayar da ku don samun matsahi na saba da ainihin gini tubalan na tallace-tallace horo da kuma tsarin da irin wannan taron:

1. Ya kamata ka fara da wani gabatarwar. Matsakaicin lokaci - rabin awa. Mahalarta bukatar ka san ko da kocin da kuma tare da juna. A nasiha taƙaice buga kanta, sa'an nan ba lokacin da mahalarta da su da labarin kanta. Ba za ka iya tsallake wannan mataki, domin shi ne shi halitta wani yanayi na amincewa a cikin ƙungiyar. A gaba na mataki na farko - saba da horo dokoki da ƙungiya lokacin. Yana taimaka hana maras so ayyuka da mahalarta. Yana da muhimmanci don tattara bayanai game da tsammanin daga cikin mahalarta taron. Saboda haka za ka iya gane abin da ake bukata daga gare ku da masu sauraro, a kan abin da al'amurran da suka shafi su zauna.
2. A msar tambayar part. A horo tsarin Sales wannan mataki ya kamata ba ƙetare 40%. In ba haka ba, maimakon horo samu a cikin saba gabatar da lacca, wadda za ta ba da damar samar da m basira. All msar tambayar bayanai da ya kamata a rushe cikin karami raka'a. Saba da ka'idar zama dole rabo ba tare da gajiya ba, mahalarta. Ya kamata a cire daga cikin kayan hadaddun makircinsu, kuma sharuddan. A matsayin wani zaɓi - don maye gurbin su more m. Your aiki - gina basira! Domin karin bayanai na msar tambayar part za bukatar da na gani bi da. A da kyau wani zaɓi - gabatarwa, brochures. Duk da cewa kana so ka raba tare da mahalarta fiye da bayanai da kuma ban sha'awa bayani daga shi ya kamata a yi watsi. Lokaci aikatawa ka'idar ba zai isa. Shi ne mafi alhẽri sadaukar da lokaci zuwa m bada.
3. The m part. A tsarin wannan ɓangare na horo kamata dauki ba kasa da kashi 60 cikin dari na azuzuwan. Darussan kamata ya bi kowane bayanai naúrar - wannan zai gyara ka'idar. Motsa jiki kada ta kasance ma wuya. List ne mafi kyau ga shirya a gaba. Kowane motsa jiki ya kamata a tare da wani bayãni. Ba lallai ba ne su tsoma baki tare da shakka mahalarta a cikin bayani daga m matsaloli. Coach baki na iya kai wa ga gaskiya cewa tawagar kawai shakata da ba zai yi kokarin.
4. A karshe mataki. Yana da ake bukata domin ya dauki stock. A wannan bangare daga cikin mahalarta iya sake tuna da kayan rufe. Yana da muhimmanci a kula da tsammanin daga cikin mahalarta, wanda aka sanar a farkon horo. Bayan duk, shi aka yi nufi ga tabbatar da cewa ka amsa dukkan tambayoyin da tattauna duk muhimmanci da maki. Idan kun kammala duk da ayyuka, mahalarta za su sami gamsuwa daga gaskiya cewa horo ya hayayyafa.

sirri girma Training

A tsarin da horo kan sirri girma ya bambanta daga abin da na kasuwanci horo. Hakika, ba zai iya yi, amma da bambanci ne, ba tare da irin wannan matakai.

1. Lecture kashi kamata ba zauna fiye da 25% na lokaci kasaftawa ga horo.
2. Practical bada dogara ne a kan mataki na horo. Akwai guda uku ne: na asali da kuma ci-gaba Darussan, jagorancin shirin.
3. A karshe mataki na abin da ake kira debriefing dole zauna game da 25% na horo. Don tattauna da yi, bincika aikata kurakurai.

Teambuilding

Idan ka shawarta zaka gudanar da wani horo a kan tawagar gini, yana da muhimmanci a tuna cewa su ne ba zai yiwu ba ba tare da wani mataki nutse. Ba tare da shi, da kara aikin ne kawai m. A gaba wani ɓangare na horo a cikin tsarin - da rabo a cikin teams. Raba mahalarta na iya zama duka wani qaddara hanya, da kuma gaba daya bazuwar. Aiki a kananan teams (daga 6 zuwa 13 mutane) ba za su kawai jin tawagar ruhu, amma kuma taimaka wa gama a wani kishi game. Kowane mutum, za su iya ji wani ɓangare na wani tawagar taimako zuwa ga nasara.

Lokacin da teams an kafa, wajibi ne a rike da ake kira kankara-hutu: mahalarta a kowane rukuni kamata ka san juna, zabi kyaftin, don fito da kansa halayen.

A na gaba mataki - gayya. A lokacin horo, mahalarta dole yi da bada. Haka kuma, da farko shiri ya kamata dogara da dokokin da cakuduwa: shi iya bambanta daga nisha da zurfi da kuma hadaddun.

Tabbata a bincika. Wannan za a iya yi tsakanin bada, kuma za a iya bar a karshen horo. Teams kamata dauki stock abubuwan da suke yi, kula da aikin kishiyoyinsu.

A karshe ɓangare na wani gininsa a kan tawagar horo - jimlar motsa jiki. Wannan mataki na samar da ga hannu na duk teams da kuma hada su a cikin daya.

Gubar Training: Bukatun

Nasarar da horo da kuma sakamakonsa ne rinjayar wadata kocin abu. Akwai da dama daga halaye da cewa dole ne dole sai da kocin:

• da tausaya, wit, walwala da annashuwa, sanã'ar.
• ikon tasiri cikin shakka daga cikin muhawara, oratory.
• isa sana'a da kuma rayuwa kwarewa;
• a-zurfin ilmi game da horo batutuwa.

Yana da muhimmanci cewa kocin kansa nuna sha'awa a cikin abin da ya ce. Bayan duk, wani tunanin daga dogara a kan gaskiya daga cikin masu sauraro da kuma ta shiri ya karbi bayanai. Bugu da ƙari kuma, shi ne dole ne su kasance ba feedback: mahalarta za su ko da yaushe so su san abin da darussan ake yi daidai, inda kuma suka yi wani kuskure.

Tips to inganta ingancin horo

Idan ka gudanar da harkokin kasuwanci da horo, lalle zã su gudanar da zanga-zanga, wanda zai dauki kashi a cikin mafi kyau ma'aikata! Bari su nuna maka yadda za a gudanar da wani tattaunawar da tallace-tallace. Yi amfani da m daga cikin mahalarta kamar yadda zai yiwu. Kuma, ba shakka, kammala horo, kokarin da suke ciyarwa a rubuce ko baka tambayar da jarrabawa.