Modern marketing ra'ayi

Marketing ne wani muhimmin kayan aiki a kafa sadarwa tsakanin m da kuma mai saye. Development of marketing Concepts ba ka damar ci gaba ta hanyoyi da dama don cimma muhimmanci kasuwanci a raga na sha'anin. Akwai wasu muhimman Concepts kan wanda kowane kamfanin yanke shawarar a kan bukatar management. A farko marketing manufar kasuwanci da kuma management bayyana fiye da 100 da suka wuce, amma a wasu yanayi shi ya har yanzu ba a rasa ta munasaba. Mun bayyana ainihin Concepts na zamani kasuwanci da kuma ta ƙayyadaddu.

A ra'ayi na marketing

A cikin marigayi 19th karni saboda masana'antu girma da kuma gasar a kasuwanni na mabukaci kaya akwai abubuwan da ake bukata domin samuwar marketing. A farkon karni na 20th, shi tsaye a matsayin mai zaman kanta kimiyya na kula da ayyuka na kasuwa mahalarta domin kara samun riba. Daga baya Marketing aka kayyade a matsayin sa na matakan a kan hulda da kera da kuma masu amfani da. Manufar marketing gane da bukatar saduwa da bukatun masu amfani da kuma riba. A cikin shekaru 30 da fara da nunawa na farko msar tambayar ka'idodin sabon kimiyya. Samar da janar guzuri don bukatar gudanar da asali marketing Concepts suna kunno kai. Marketing ba ka'idar zama bushe, shi ko da yaushe ya kasance mafi m ayyukan.

A mafi general nau'i na kasuwanci da aka dauke su a musamman irin mutum aiki, da nufin karatu da kuma saduwa da mutum bukatun. Duk da haka, ta main nufi shi ne domin gudanar da kasuwar bukatar ka kara da riba daga cikin kungiyar. Marketing, sabili da haka, ya zama daya daga cikin mafi muhimmanci management ayyuka.

Jigon da marketing ra'ayi

'Yan kasuwa suna da yaushe neman sabon, mafi kyau duka shirin na mataki da zai taimaka wajen kara da riba na kasuwanci. Daga cikin wadannan bukatun ƙãra kasuwanci da kuma ta ra'ayi. Philip Kotler, daya daga cikin duniya farkon theorists na kasuwanci, ya ce cewa marketing management ra'ayi ne wani sabon tsarin kula da harkokin kasuwanci. marketing ra'ayi amsa ga yana kokarin muhimmanci batun, wanda shi ne babban wajen da kuma damar da za su amfãne. Amsar wannan tambaya mai muhimmanci shi ne jigon wannan sabon abu. A wannan yanayin, manufar marketing - wannan ba wasu irin m theories da matsakaicin aikace-aikace management bayani.

Manufofi na kasuwanci Concepts

Manufacturer kaya tilasta har abada ba yanayi yi tunani game da yadda za a sayar da shi. Yau kusan komai a kasuwanni bar, don haka duk da za a magance fafatawa a gasa, da kuma duba ga dabarun da zai taimaka goyon baya tallace-tallace. Bisa ga wannan, babban maƙasudin na marketing ra'ayi - da wording na ayyuka da cewa bukatar da za a magance domin isa da so Manuniya. A ra'ayi na marketing damar kamfanoni don daidaita zuwa ga canza kasuwar yanayi, taimaka wa gudanar da bukatar da wani muhimmanci ga kayan aiki da dabarun shiryawa.

manufar kasuwanci da kuma management

Marketing - wannan shi ne daya daga cikin aka gyara daga cikin management, manajan dole fahimta ga wanda ya samar da wani samfurin da kuma yadda ya kamata a ciyar da mai saye. Marketing ra'ayi na kungiyar wani bangare ne na dabarun shiryawa. A wani matakin da management iko ne da za a shirya cikin ayyukan da kungiyar ko sashen a gwada m nan gaba, domin wannan shi ne zama dole mu fahimci inda zan je. A marketing manufar management ne ainihin amsar wannan tambaya. Duk da haka, shi ne ba da girke-girke, a kowane hali, manajan bukatar ya bincika kasuwa halin da ake ciki da kuma haifar da nasa fassarar da kowa yana da ra'ayi. Saboda haka, aikin marketing management - shi ne wani hadadden tsari da ya shafi bincike, m da kuma dabarun da aka gyara.

Juyin Halitta daga marketing Concepts

Da farko marketing Concepts fara dauki siffar a cikin farkon zamanin marketing. Shi ne mai halitta dauki ga kasuwar halin da ake ciki. Fahimta da kuma halitta da ra'ayi ya auku riga bayan da gaskiya, bayan da masana'antun sun fara amfani da wannan samfurin. A gaskiya da ci gaba da sayar da ra'ayi kamar yadda wani ɓangare na administrative aiki zo daga baya. Masu bincike lura cewa juyin halitta daga cikin matsalolin da marketing motsa tare da wani hanya a kan raga da bukatun da m da bukatun da mabukaci. Kuma da karin ci gaba kasuwanni, da mafi zurfin-zaune bukatun musamman masu amfani da ake dauka a cikin asusun a lõkacin da shirin marketing. A peculiarity na juyin marketing Concepts ne cewa a lokacin da sabon model, da haihuwa ba su rasa viability. Suna iya zama ƙasa da tasiri da kuma yi ba a dukkan lokuta. New Concepts ba "kashe" da haihuwa, kawai don yawa samarwa yankunan suna samun mafi m, wadannan "musamman sababbin", amma kuma tsohon model har yanzu aiki da shi za a iya amfani da a wasu kasuwanni.

samar da ra'ayi

A farko marketing ra'ayi fito a cikin lokaci na aiki girma na samar a Amurka da Turai a cikin marigayi 19th karni. A wannan lokaci, masu sayarwa mamaye kasuwar, da sayen ikon na yawan da aka quite high, da kuma bukatar a da yawa kasuwanni wuce wadata. Sa'an nan babu wani karin bincike na manufar kasuwanci da kuma duk sayar manufofin da aka mayar da hankali a masana'antu. So da kuma bukatun da mabukaci ba la'akari, akwai wani ra'ayin cewa mai kyau samfurin zai yaushe sami mai saye. An kuma yadu yi imani da cewa za ka iya sayar da wani yawan dukiya. Saboda haka babban tushen samun kudin shiga ga wani karuwa a samar da kundin. Babban gwagwarmaya tare da fafatawa a gasa sa a farashin filin. 'Yan kasuwa, ya nema ya inganta samar, kara girma da kuma rage kudin. A lokacin da wannan lokaci akwai sha'awar aiki da kai na samar, akwai wani kimiyya kungiyar na aiki, ana neman rayayye mai rahusa raw kayan. A wannan lokacin, kamfanin yana da wani rauni diversification, maida hankali ta albarkatu a kan saki da dukiya. A ra'ayi na inganta samar da m yau a kasuwanni inda bukatar wuce wadata, musamman tare da saki da wani sabon samfurin, wanda shi ne babu fafatawa a gasa.

Trading ra'ayi

A farkon rabin karni na 20th, da kasuwar hankali tare da cikakken kaya, amma bukatar har yanzu outstrips wadata. Wannan take kaiwa zuwa da cewa akwai wani marketing ra'ayi samfurin. A wancan lokaci, samar da ya kusan cika, kara yawan aiki, kuma zai iya ƙara zama wani ra'ayin cewa wajibi ne don inganta samfurin. A mabukaci ba ya son duk wani samfurin, shi ya fara yin kuka ga ta quality, don haka manufacturer ta aiki - don inganta samfurin da marufi halaye, kazalika gaya wa mai saye. Akwai bukatar talla a matsayin wani kayan aiki ga mabukaci da fdkw game da sabon, da kuma musamman ingancin da dukiya. A wannan lokacin, da rinjaye ra'ayin cewa mabukaci ya shirya don saya mai kyau samfurin a wani m farashin. Saboda haka, da ikon yinsa, daga gasar a farashin da aka hankali motsi a cikin jirgin sama na ji Properties daga cikin samfurin. Wannan ra'ayi za a iya amfani da a yau da kuma a cikin wadanda kasuwanni inda bukatar shi ne wajen daidaita tare da bukatar, a lokacin da akwai isasshen sayen ikon na yawan jama'ar, wanda yana shirye ya zabi wani ingancin samfurin. Wannan ra'ayi daukan la'akari da irin wannan muhimmanci dalilai kamar ingancin kaya da kuma samfurin siyasa.

A ra'ayi na kasuwanci kokarin

A karshen 30s akwai da daidaita da bukatar da samar da kusan duk kasuwanni. Akwai bukatar yin wani musamman kokarin jawo hankalin mai saye. A wannan lokaci shi kafa wani mai sayarwa ta kasuwa da kuma mai saye. A wannan lokaci, da bukatar ya zo da fore a cikin batun na kara kamfanin ta riba. Hardware da kuma samar da ya inganta kamar yadda zai yiwu ba, amma duk da kaya ba za a iya sayar ko sayar ma jinkirin. Saboda haka, kamfanin ya sayar da ra'ayi da ya kamata a yi niyya ga kyautata na tallace-tallace tsari. A wannan lokaci, akwai ra'ayoyi kan haramta motsa bukatar da musamman rawar da maki na tallace-tallace da kuma masu sayarwa. A wannan lokacin, kafa merchandising, kamar yadda takamaiman ayyuka ga tallace-tallace da kuma mai saye basin saya a Retail kantuna. Masana'antun an fara gane cewa kayan da ba za a iya sauri sayar ba tare da talla ta halin kaka. A wannan lokaci, shi zai fara da samuwar kasuwa na talla da sabis. 'Yan kasuwa suna da mafarki cewa, tare da taimakon mai kyau talla iya sayar da wani abu. A wannan lokacin, akwai irin jinsin fanni na aiki a matsayin shirye-shiryen da dillalai, sayar fara kirkiro wata ka'idar. Hakika, wannan ra'ayi na intensification na kasuwanci kokarin za a iya aiwatar da a yau a cikin kasuwanni inda mabukaci ba tunani game da sayen wannan samfur, amma yana da nufin sayan. Manufar wannan ra'ayi - da ci gaban da tallace-tallace cibiyar sadarwa, kyautata na tallace-tallace da kayayyakin aiki.

Kai-marketing ra'ayi

A farko shekaru 50 na karni na 20th dukan manyan kasuwanni sun kasance a cike da dukiya, da kuma wani lokacin a lokacin da wadata ya wuce bukatar. A wannan ra'ayi, mai girma da hankali ne ya biya zuwa abokin ciniki da kuma bukatun. A manufacturer da aka ba neman sayar da cewa ya kasance iya samar da tunani game da abin da abokin ciniki son fara da cewa shi ne abin da ya nuna. A dangane da sayar da manufar kamfanin da aka jurewa gagarumin canje-canje. Kasuwar da suke ciyarwa mai yawa albarkatu a kan binciken na da hali na masu amfani da. Suna bukatar su san abin da suke da dabi'u, bukatun da bukatun da mabukaci, da abin da yake ta hanyarsa ta rayuwa, inda shi ne zuwa gurin su. Kuma tushen a kan wannan ilmi dan kasuwa yake samar da tsari ga mai saye. Shi ne ya kamata a lura da cewa a cikin wannan harka duk da haihuwa fuskanci aka adana: da dukiya dole ne mai kyau quality, da samar - mafi tasiri batu na sayarwa kwadaitar da mai saye ya saya da dukiya. A wannan lokacin, a karon farko ya fara fito fili da ra'ayin marketing mix, wanda yake rufe dukkan matakan da sha'anin. A wannan ganewa, akwai wani m marketing burin - saduwa abokin ciniki bukatun, da kuma wannan shi ne tushen riba damar. A duniya ra'ayi alama canjawa na kasuwanci ga mai saye, a yanzu a duk kasuwanni babban harafin - mabukaci da kuma m ga shi ya sa matsakaicin domin kai wa ga wata sayan. Masu amfani da su a yanzu son su saya samfurin cewa shi ne mafi dacewa da bukatun su. Saboda haka, dole ne samfurin dace da daidai ta zuwa ga bukatun. Da mai saye ne ko da son biya Premium, amma don samun daidai da abin da ya ke so.

Zamantakewa da kuma da'a ra'ayi

A karshen 70s zamanin m amfani da kuma samar da ya kai ga cewa duniya ta albarkatun fara lafa. Shi yakan mai iko zamantakewa motsi a cikin tsaro na yanayi da kuma kan wuce kima amfani. Kuma sabon marketing Concepts ba zai iya watsi da wadannan canje-canje. A ra'ayi na mai zama da jama'a da kuma da'a marketing, wanda quite dacewa a yau. Wannan ra'ayi na bukatar wani hadadden daidaita uku ka'idodin: da jama'a sha'awa, bukatun da bukatun da abokin ciniki da kuma kasuwanci riba ga dan kasuwa. Cikin wannan tsarin, musamman rawar da aka dakatar zuwa ga jama'a ra'ayi, da image na kamfanin, da samuwar wanda da kasuwa dole ne ciyar da wasu albarkatu. Jikewa nufi da jikewa na kasuwar sayen kayayyaki fara gane cewa iyaka ci gaban tattalin arziki kaiwa zuwa tsanani muhalli lalacewa, sai ya so ya manufacturer sanya tabbata ga dakatar DPS yanayi. Wannan na bukatar da na zamani da samar Enterprises, gabatarwar da kewayon sabon kayayyakin da saduwa da sabon muhalli da aminci kimomi. Dalilin da manufacturer a cikin wannan ra'ayi, da gabatarwar sabon samar matsayin da mai saye ta imani a cikin aminci daga ta samfurin. Har ila yau, akwai irin wannan marketing kalubale a matsayin kiwon mabukaci, da horar da sabon matsayin na rayuwa.

hulda ra'ayi

A cikin rabi na biyu na karni na 20th, kasuwar fara fahimtar cewa wajibi ne ba kawai la'akari da bukatun da mabukaci, amma kuma ya unsa da shi a cikin dangantaka. Masu amfani da saba a daidaita dangantaka, hankula yanayi da kuma ba su sa shi tausaya. Saboda haka, a bambance daga gasar bukatar samar da dangantaka da mutum saye. Hulda da kamfanin ya haifar da mai saye wani tunanin connection, Highlights da m da dama wasu kamar shi. All baya marketing Concepts shiryar da dabaru da kuma dalilin, da kuma wannan tsari ne da nufin tausaya. A wannan ra'ayi, da muhimmiyar rawa da aka sallami Communications, da manufacturer buga mutum, a amince da dangantakar da nishadantarwa abokin ciniki a lokacin da hulda. New Concepts marketing sadarwa, ba kawai na bukatar hadaddun mafita, kuma suna dogara ne a kan mai saye asusun mutum halaye. akwai irin wannan abu a cikin wannan ra'ayi kamar yadda na rai sake zagayowar daga cikin dangantaka tare da mai saye. Yana tsayawa 3 matakai sha'awa a cikin samfurin, siyan da amfani. A wannan dabarar, da yawa da hankali ne ya biya postpokupochnomu hali, a cikin abin da yake wajibi ne ta samar da mai saye a ji na gamsuwa. Dalilin da sadarwa ne ga mai saye biyayya ga samfurin ko alama. Kasuwar fahimci cewa a cikin yanayi na kasuwar jikewa da mugunyar gasar zama mai rahusa don ci gaba da tsohon abokan ciniki fiye da jawo hankalin wani sabon daya.

International ra'ayi

A karshen karni na 20th marketing fara halittu farfadowa cikin hanzari, kuma akwai 'yan matsalolin da ake kullum suya a cikin hulda model, amma akwai gagarumin fasali. Saboda haka, da duniya na kasuwanni take kaiwa zuwa gaskiyar cewa akwai marketing Concepts tsara don giciye-al'adu da giciye-kasa hadin kai. Kafa dangantaka tare da mutane daban-daban al'adu da kasashe na bukatar na musamman m. Masana sun gano irin wannan duniya Concepts marketing ayyuka, kamar yadda manufar fadada kasuwannin gida, manufar kabilu ra'ayi na ciki kasuwa da kuma duniya kasuwar. A kowane hali, makasudin ne yanzu wajen samar da sabon kasuwanni. A wannan yanayin, da marketer bukatar gina sadarwa takamaiman-ciki da kuma na waje muhalli.

The m ra'ayi

A cikin marigayi 20th karni, da aiwatar da zargin alkuki marketing Concepts. Daya daga cikin mafi daukan hankali alamu ne m wani zaɓi da ake dangantawa da gabatarwa da high-tech, m kayayyakin. Yadda da kuma lokacin da wani marketing ra'ayi samfurin, wannan nau'in dogara ne a kan gaskiyar cewa mabukaci samar da ingantattun samfurin. Duk da haka, saboda gaskiyar cewa bayanai yanayi da aka canja hanzari a yau, kasuwar inganta dijital kuma m kayayyakin, ta amfani da sabon hanyoyin: Internet kayan aikin, Hadakar sadarwa, zamantakewa sadarwar. A abubuwa suna da alaka organically m ra'ayi na gargajiya model na wata haja, da kuma dangantaka marketing. Manufar marketing ne ba kawai don ta da mai saye su saya da kaya, amma kuma ilminsa. Kafin ka sayar da shi, misali, wani m na'urar, dole ne ka halitta shi a wani matakin na iyawa.

tallan kayan kawa ra'ayi

A karshen karni na 20th duniya duniya ya shiga cikin wani sabon tattalin arziki, wanda ake dangantawa da wani babban ci gaban da amfani da fasahar zamani. Domin kowane mutum squall na bayanai da kuma ta samar da m sunadaran da obalodi. Wannan take kaiwa zuwa da cewa da yawa daga cikin gargajiya tallace-tallace ne ba tasiri. Alal misali, akwai riga mai tsaran mutãne waɗanda ba su kula da TV, sharply rage masu sauraro na jarida. Bugu da kari, kayayyaki tallatar da mafi jikewa take kaiwa zuwa da cewa wani mutum ya fara samun matsaloli tare da zabi. Man da yanayi ba zai iya yi zabi tsakanin 10-120 raka'a sayar, kuma ya rage yawan zabi zuwa 3-5 abubuwa. Yana mayar da hankali a kan su dabi'u, myths, kuma stereotypes cewa a sume yi mulki mabukaci hali. Kuma a sa'an nan akwai matsalar cewa tsohon marketing Concepts ba cimma da ake so a raga. Kuma kasuwar samar da wani sabon tsarin, bisa ga abin da mutum ya koyar sa ra'ayin darajar wata dũkiya, halitta mythology na kaya, da mai saye ya kafa a wasu juna na hali, da wadda take kaiwa da shi zuwa sayan kaya. Misalin wannan "gabatarwar" ga sume mabukaci kaya yawa. A Firayim misali na wani iri "Apple", wanda halitta wani yaren, ta akida, da kuma a yau akwai dukan samuwar mutãne mãsu yaƙĩni da cewa kawai kayayyakin na wannan alama ne mafi kyau da kuma m.

Marketing Concepts da Dabarun

Marketing ne ko da yaushe hade da shiryawa da gaba da ayyukan da sha'anin. A kamfanin, to tunani da kyau game da nan gaba ci gaba, na da manufar dabarun sayar da kayayyaki. Yawanci, wadannan musamman model hada da abubuwa da dama da model na zaman jama'a da kuma da'a, hulda, bidi'a, samfurin da kuma marketing. Babban darajar da wanzuwar marketing Concepts a cikin ikon amfani da su wajen samar da nasu dabarun. All na zamani manufar kasuwanci da ayyukan ne bisa hadadden sadarwa. Kuma yau shi ne wuya a sami wani manufacturer wanda ba a yi amfani da kafofin watsa labarai mix a su ci gaba. Saboda haka, yana da wani jitu kira na dama Concepts da aka gyara damar kowane manufacturer su nemi hanya zuwa ga nasara.